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超七成木門、木地板商戶認為行業利潤在下降
作者:卷簾門|北京卷簾門 發布日期:2017-08-22 14:14
以木門、木地板兩個品類為樣本,對位于鄭州市東西南北中的6家建材家居市場進行問卷調查后,我們共收回有效調查問卷60份,其中超過七成的商戶認為建材家居行業的整體利潤同比下降!
我們不確定這算不算“最不景氣的行業”,但應該能稱得上“之一”。這究竟是什么原因造成的?下半年建材市場景氣度會有回升嗎?
 
 
【變化】
零售才是主角
叫它“批發市場”都不合適
商業的變革持續深入,所謂“批發市場”,也早已不是當初貨堆如山、“橫七豎八”的模樣,尤其是建材家居市場當中的木門、木地板行業,更強調造型、花色、材質、品牌和環保。
木門、木地板行業不僅店面形象升級,其銷售結構也發生很大轉變。調查結果顯示,銷售中,零售額占比在三成以內的商戶,就有16.7%;零售額占比多集中在三至五成和五至七成這兩個區間,有70%的商戶都在這個區間;七成以上的也不多,只有6.7%;完全為零售的目前也是極少數,同樣為6.7%。
難怪,有“批發市場”的負責人說:“我們不喜歡被外界看作‘批發市場’,現在鄭州的各市場都在轉型,已經很少有傳統意義上純粹的批發市場了。”
在這樣的銷售結構中,電商的作用大不大?這其實也是市場商戶想知道而仍沒有找到答案的一個問題。調查結果顯示,目前已經開展電商的商戶只有33.4%,且電商銷售在整個銷量中的占比大都很低。
對于建材家居行業來說,還有一個問題是:除了裝修公司和裝修隊,回頭客很少。“買房裝修不像買衣服,一輩子也買不了幾次,怎樣才能找到客戶,恐怕不是增加了電商就能解決的,客戶口口相傳的口碑最重要。”一位商戶說。
 
 
【利潤】
超七成商戶認為行業利潤下降
在家居建材市場的調研過程中,你很少能聽到令人振奮的消息。能說一句“生意還行”的,已是少數。
更多的商戶在說“生意很差啊”,“你看看,整個市場都見不著人”。
2016年,整個鄭州都在搶購房子,全年鄭州市新建商品房銷售面積增長了50.6%,僅住宅就銷售了2571.4萬平方米,如果以每套房90平方米計算,僅住宅就銷售28.57萬套。按說,家居建材市場應該有比較好的“收成”才對,可一位銷售品牌木門的商戶卻說:“誰知道是怎么回事呢?說不清楚。”
我們此次調查的結果顯示,43.3%商戶認為自己的銷量出現了下降,30%的商戶認為今年的銷量與去年持平,只有26.7%的商戶稱銷量有增長。
而從木門、木地板行業的利潤變動情況來看,結果更為悲觀:73.3%的商戶認為行業的利潤同比去年出現下降。
【分析】
這五大因素
成行業利潤下滑主因
超過七成的商戶認為行業利潤下降,這究竟是什么原因造成的?
調查結果顯示,用工成本上升、原材料成本上升、節能環保查處力度加大、訂單減少、物流成本上升這五個因素,排在了導致行業利潤下降的前五位。
鄭東建材家居城一名商戶說,用工成本上升讓很多老板吃不消,像他店里有4名員工,過去每個員工月工資2000多元,現在給員工增長到3000多元。不得不說,經營狀況不好時,員工成本會直接影響利潤,有時接的單子少了,給員工發工資都覺得緊張。
市場的不景氣,造成了基礎建材價格戰。金馬凱旋建材批發城的一位商戶透露:“我這一個門,毛利也就是100元錢,如果我再找個工人去上門安裝,每個門再付他80元工錢,我只掙20元,所以我現在自己上門安裝,這樣一來,我還可以壓更低的價格,我敢更便宜,他們找人安裝的就不敢了。”
【堅守】
超四成商戶認為形勢將好轉
不景氣當中,有的人選擇了離開。
一家銷售木地板的商戶說,已經有不少鄰居都不干了。“不是搬到了其他市場,而是徹底不干這一行了。”
還有一位商戶介紹:“你看,還有個朋友,不干了,剩了些貨,想讓我代他賣賣。”
但堅守的,多數應該是“樂天派”吧。
調查數據顯示,在對今年下半年銷售形勢的判斷中,有40%的商戶認為“還將維持當前的不景氣狀態”;有43.3%的商戶認為“形勢將好轉”;還有13.3%的商戶認為“將維持當前的良好態勢”;沒有1個商戶選擇“將更加不景氣”。
【痛點】
遭遇過物流跑路的商戶
明顯高于茶行業
物流是商戶與客戶的傳送紐帶,但物流跑路事件頻繁發生,成為行業痛點。
究竟有多少商戶遭遇過物流跑路,影響面積有多大?
此次調查發現,建材家居領域的商戶遭遇的物流跑路比較多,明顯高于我們之前調查的茶行業。
茶行業的調查結果顯示:有近91%的商戶都沒有遭遇過物流跑路,另外9%的商戶也只遭遇過一次物流跑路事件。
但在對木門、木地板行業的調查中,有總共47%的商戶遭遇過物流跑路,只有53%的商戶沒有遭遇過。其中,13%的商戶遭遇過一次物流跑路,17%的商戶遭遇過兩次,還有17%的商戶遭遇過三次或以上的物流跑路。

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來源:卷簾門廠家www.kfxpcb.com

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